如何將三四線(xiàn)市場(chǎng)的渠道做優(yōu)、做強(qiáng)是涂料企業(yè)必需思索的成績(jī)。那麼企業(yè)該如何做呢?

　　一、培育渠道培育市場(chǎng)

　　首先，三、四級(jí)市場(chǎng)本身的市場(chǎng)容量很無(wú)限，不適宜多家涂料經(jīng)銷(xiāo)商共存。倘若高估了市場(chǎng)容量，盲目增設(shè)多家經(jīng)銷(xiāo)商，或許在添加經(jīng)銷(xiāo)商的最后，市場(chǎng)的走量確 實(shí)可以有一點(diǎn)添加，但是在上升到了一個(gè)較高的數(shù)值之后，或許銷(xiāo)量的曲線(xiàn)會(huì)走平線(xiàn)或許往向下的趨向走，這就違犯了增設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商的初衷了，而且最爲(wèi)可怕的惡意競(jìng) 爭(zhēng)就有能夠呈蔓延之勢(shì)不可控制了。這也與涂料企業(yè)“培育市場(chǎng)”的觀(guān)念背道而馳。

　　二、渠道樹(shù)立步步爲(wèi)營(yíng)

　　在拓展三、四級(jí)市場(chǎng)的成績(jī)上，涂料企業(yè)也是本著步步爲(wèi)營(yíng)的戰(zhàn)略，按照已有的渠道管理模 式中止著。這樣的劣勢(shì)在于大品牌企業(yè)制定了非常片面、微觀(guān)的戰(zhàn)略，可以堅(jiān)持一、二級(jí)市場(chǎng)與三、四級(jí)市場(chǎng)渠道戰(zhàn)略的銜接性，更顯大企業(yè)的大戰(zhàn)略。不過(guò)，關(guān)于 三、四級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，任何品牌，無(wú)論它在一、二級(jí)市場(chǎng)的品牌知名度如何，關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)都是一樣的陌生。所以說(shuō)，進(jìn)入到一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，新品牌也好，大品牌也 罷，從市場(chǎng)的認(rèn)知度下去說(shuō)，它們基本同在一個(gè)起跑線(xiàn)上。

　　三、根據(jù)市場(chǎng)特性深化開(kāi)掘

　　面對(duì)一、二級(jí)城市的猛烈競(jìng)爭(zhēng)以及涂料產(chǎn)品市場(chǎng)的日益飽和，深化廣大的三、四級(jí)市場(chǎng)確實(shí)是一條未來(lái)展開(kāi)的異曲同工，但是，比起一、二級(jí)市場(chǎng)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)， 三、四級(jí)市場(chǎng)的投入與產(chǎn)出比無(wú)疑需求仔細(xì)考量。何況，國(guó)際各區(qū)域市場(chǎng)的展開(kāi)不平衡性非常突出，消費(fèi)習(xí)氣、品牌傾向乃至風(fēng)土人情千差萬(wàn)別，這些都加劇了廠(chǎng)商 投入的風(fēng)險(xiǎn)：只是復(fù)雜拷貝在一、二級(jí)場(chǎng)的成功閱歷，必定會(huì)招致戰(zhàn)略的無(wú)的放矢。涂料企業(yè)要針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的特性制定差異化的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略同時(shí)也需求投入更多的肉體和資源，更要勇于承擔(dān)足夠的“學(xué)費(fèi)”，最終定能在各區(qū)域市場(chǎng)遍地開(kāi)花、建功立業(yè)。

　　四、培育中心代理商

　　采用從總代理到中心代理的渠道分銷(xiāo)體系，并嚴(yán)峻設(shè)定各級(jí)代理商的數(shù)量，中心代理商的數(shù)量也要嚴(yán)峻限定。經(jīng)過(guò)數(shù)量控制，著重培育中心渠道同伴的分銷(xiāo)才干和處置方案才干，并完成代理商利潤(rùn)最大化。

　　就目前來(lái)說(shuō)，涂料的銷(xiāo)售渠道方式仍然以代理爲(wèi)主，代理商對(duì)涂料企業(yè)的出路展開(kāi)起著生死攸關(guān)的作用，大部分涂料產(chǎn)品次要還是經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道來(lái)消化，由廠(chǎng)商 間接發(fā)貨到零售終端的只占很小一部分。面對(duì)行業(yè)情勢(shì)日趨嚴(yán)峻的大環(huán)境，各涂料企業(yè)因此都加緊舉措“緊貼”經(jīng)銷(xiāo)商，只需這樣才干在猛烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之 地。

　　涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策分析

　　政府對(duì)樓市調(diào)控的力度不減，原材料及人力本錢(qián)一路攀升，涂料企業(yè)爲(wèi)了獲取市場(chǎng)份額中止產(chǎn)品包裝晉級(jí)，推行方案及營(yíng)銷(xiāo)伎倆推陳出新，可見(jiàn)涂料行業(yè)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)仍在忙碌上演。

　　一切事物的展開(kāi)都遵照著自身的內(nèi)在規(guī)律，當(dāng)展開(kāi)到一定階段后，必定要回到本來(lái)的軌道上去。但這不是獨(dú)自的循環(huán)，而是在變局與展開(kāi)中的回歸，涂料企業(yè)也應(yīng) 當(dāng)如此。涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，當(dāng)下，涂料企業(yè)要思索的是，如何讓你的產(chǎn)品成爲(wèi)消費(fèi)者的不二之選。

　　由行業(yè)猛烈競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的涂料企業(yè)和平銷(xiāo)煙不時(shí)，涂料企業(yè)爲(wèi)了獲取更大的市場(chǎng)利潤(rùn)，經(jīng)常聚焦于營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)，以致不惜以概念營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。“低碳環(huán)保”、“綠色環(huán)保”成爲(wèi)市場(chǎng)上涂料產(chǎn)品清一色的銷(xiāo)售廣告，但是，“環(huán)保”產(chǎn)品面前有無(wú)質(zhì)量保證，概念營(yíng)銷(xiāo)的面前有無(wú)技術(shù)支撐，這一切，不只關(guān)系到消費(fèi)者權(quán)益，更關(guān)系到涂料企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)展開(kāi)及涂料行業(yè)的安康展開(kāi)。

　　一方面，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具 有調(diào)理作用，涂料行業(yè)中止一番結(jié)構(gòu)調(diào)整后，必將不順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)一個(gè)企業(yè)的展開(kāi)，該當(dāng)是樹(shù)立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與效力之上的提升和提高。以概念營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，無(wú) 異于圍湖造田的短視行爲(wèi)，初期的概念營(yíng)銷(xiāo)或許能爲(wèi)企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的提升，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，概念營(yíng)銷(xiāo)必將爲(wèi)市場(chǎng)淘汰。一方面，消費(fèi)者心中必有一把秤，這把秤既 是權(quán)衡產(chǎn)品能否契合消費(fèi)需求的標(biāo)準(zhǔn)，亦是權(quán)衡企業(yè)的一把標(biāo)尺。將概念營(yíng)銷(xiāo)作爲(wèi)生活籌碼的涂料企業(yè)，正站在懸崖邊追逐利潤(rùn)，殊不知已瀕臨死亡臨界點(diǎn)。從企業(yè) 的長(zhǎng)遠(yuǎn)展開(kāi)來(lái)看，緊握這終身存籌碼無(wú)疑是殺雞取卵。

　　回歸產(chǎn)品中心競(jìng)爭(zhēng)力

　　縱觀(guān)涂料行業(yè)的展開(kāi)，由于行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低的特性，涂料企業(yè)范圍與實(shí)力良莠不齊，行業(yè)洗牌的格式不可避免，于是競(jìng)爭(zhēng)力弱的涂料企業(yè)淘汰出局，有競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的 企業(yè)獨(dú)占鰲頭，最終的后果是金字塔結(jié)構(gòu)愈加突出。關(guān)于處于金字塔底層的企業(yè)來(lái)說(shuō)，增強(qiáng)企業(yè)劣勢(shì)，獲得生活籌碼顯得十分迫切。

　　部分涂料企業(yè)將炒作視爲(wèi)提升品牌附加值的無(wú)效途徑。在某種程度上說(shuō)，在一個(gè)絕對(duì)封鎖的市場(chǎng)環(huán)境中，這種方式非常有利，特別是價(jià)錢(qián)上的炒作，是涂料企業(yè)常 用的營(yíng)銷(xiāo)方法。但是，這也招致了涂料行業(yè)大打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，最終使得產(chǎn)品同質(zhì)化。當(dāng)市場(chǎng)逐漸走向成熟，回歸感性的時(shí)分，依托炒作的企業(yè)只需兩種后果：要麼轉(zhuǎn)型， 要麼走向死亡。

　　當(dāng)市場(chǎng)置辦力以剛性需求爲(wèi)主導(dǎo)時(shí)，產(chǎn)品無(wú)疑是吸收消費(fèi)者選擇一個(gè)品牌或選擇一個(gè)企業(yè)的重要要素，回歸產(chǎn)品，它的影響力將更深遠(yuǎn)。隨著愈演愈烈的涂料產(chǎn)品實(shí)質(zhì)競(jìng)賽，虛有其表的概念口號(hào)最終也只能加入營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)。因此，涂料企業(yè)的生活籌碼該當(dāng)是回歸于產(chǎn)品的中心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　關(guān)注消費(fèi)群的消費(fèi)需求

　　涂料企業(yè)如何回歸到產(chǎn)品的中心競(jìng)爭(zhēng)力?不防將視野轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。近來(lái)，由裝修引發(fā)的甲醛超標(biāo)舊事事情多次震動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)，消費(fèi)者對(duì)裝修材料綠色環(huán)保功能的注重提高到史無(wú)前例的高度。由此失掉的啟示是，關(guān)注消費(fèi)群的消費(fèi)需求，是提升產(chǎn)品中心競(jìng)爭(zhēng)力的重要依據(jù)。

　　不同的消費(fèi)群有不同的消費(fèi)需求，涂料企業(yè)要關(guān)注消費(fèi)需求，須對(duì)市場(chǎng)中止細(xì)分。不同地域、年齡、支出的消費(fèi)群需求不同，以致城市與鄉(xiāng)村，一線(xiàn)城市與二三線(xiàn) 城市，北方與南方地理氣候不同而致的消費(fèi)需求也有所差異，這些該當(dāng)成爲(wèi)涂料企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。涂料企業(yè)根據(jù)不同消費(fèi)群的消費(fèi)需求細(xì)分市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上加大技 術(shù)研發(fā)，完成產(chǎn)品與功用的圓滿(mǎn)別離，才是添加涂料企業(yè)產(chǎn)品中心競(jìng)爭(zhēng)力的王道。

　　部分涂料企業(yè)中止?fàn)I銷(xiāo)的時(shí)分經(jīng)常遺忘營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)無(wú)非就是需求，支撐需求最根本的就是產(chǎn)品。很多涂料企業(yè)經(jīng)常在營(yíng)銷(xiāo)上矯枉過(guò)正，其宣傳推行中的概念、噱 頭，最終抵不過(guò)產(chǎn)品能否滿(mǎn)足消費(fèi)者需求這一標(biāo)尺。只需當(dāng)涂料企業(yè)的品牌行爲(wèi)緊緊抓住消費(fèi)需求不抓緊，只需當(dāng)華美的品牌傳達(dá)、營(yíng)銷(xiāo)謀劃、公關(guān)推行等環(huán)節(jié)勾結(jié) 在品牌及產(chǎn)品自身價(jià)值的旗幟下，涂料企業(yè)才有能夠在嚴(yán)酷的。

　　我國(guó)正朝新型城鎮(zhèn)化展開(kāi)方向穩(wěn)步邁進(jìn),基礎(chǔ)樹(shù)立不可或缺。全國(guó)每年新開(kāi)工樹(shù)立52億平方米修建,每年消耗水泥20億噸、鋼材6億噸。伴隨著修建總量和居住溫馨度的不時(shí)提升,修建能耗呈急劇上升趨向,給國(guó)際環(huán)境帶來(lái)了無(wú)法承受的壓力,建材行業(yè)在面臨機(jī)遇的同時(shí)也迎來(lái)龐大應(yīng)戰(zhàn)。因此,業(yè)內(nèi)綠色建材呼聲漸高,經(jīng)過(guò)展開(kāi)綠色建材帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型晉級(jí),已成爲(wèi)各界達(dá)成的共識(shí)。

　　“綠色修建”吹來(lái)政策利好西風(fēng)

　　作爲(wèi)原材料消費(fèi)的傳統(tǒng)行業(yè),建材行業(yè)在貢獻(xiàn)高產(chǎn)值的同時(shí),也貢獻(xiàn)出高能耗、高排放額度。中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解到,我國(guó)修建能耗占全社會(huì)能耗30%左右,加上修建材料的消費(fèi)能耗13%,修建總能耗逾越全社會(huì)總能耗40%;并且,由于粉塵、二氧化硫和氮氧化物排放量高,建材行業(yè)也是國(guó)度廢氣排放重點(diǎn)調(diào)控行業(yè)。

　　建材行業(yè)從傳統(tǒng)能耗型工業(yè)向綠色工業(yè)轉(zhuǎn)型晉級(jí)勢(shì)在必行。政府首先牽頭發(fā)力行業(yè)規(guī)劃、制定政策規(guī)劃。2013年1月1日,國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)由發(fā)改委和住建 部結(jié)合推出的《綠色修建舉動(dòng)方案》,推進(jìn)了綠色建材標(biāo)準(zhǔn)體系樹(shù)立;12月16日,住建部發(fā)布《關(guān)于保證性住房實(shí)施綠色修建舉動(dòng)的告訴》,懇求具有條件的保 障性住房,應(yīng)率先實(shí)施綠色修建舉動(dòng),運(yùn)用一定比例的綠色建材;12月18日住建部結(jié)合工信部發(fā)布了《關(guān)于展開(kāi)綠色農(nóng)房樹(shù)立的告訴》,提出推進(jìn)鄉(xiāng)村展開(kāi)綠色 農(nóng)房,推進(jìn)綠色建材下鄉(xiāng)。

　　多部委共同推進(jìn)的“綠色修建”,引進(jìn)榮譽(yù)機(jī)制,經(jīng)過(guò)對(duì)修建中止綠色評(píng)級(jí),來(lái)促進(jìn)修建行業(yè)對(duì)綠色建材的運(yùn)用需求。另外,《綠色修建舉動(dòng)方案》中提出“十二 五”時(shí)期完成新建綠色修建10億平方米;同時(shí)改造既有修建近6億平方米。保證房“綠色”達(dá)標(biāo)與既有修建節(jié)能改造體量大,據(jù)估測(cè)可帶動(dòng)綠色建材約2萬(wàn)億元的 市場(chǎng)需求,給綠色建材展開(kāi)帶來(lái)龐大契機(jī)。

　　這一場(chǎng)政府主導(dǎo)推進(jìn)的下行下效,理論上爲(wèi)綠色建材展開(kāi)吹來(lái)政策利好西風(fēng)。

　　住宅產(chǎn)業(yè)化勢(shì)頭勁行業(yè)宜聯(lián)動(dòng)下游

　　“綠色修建”爲(wèi)綠色建材市場(chǎng)擴(kuò)容不小,但僅靠行政命令也難激起綠色建材產(chǎn)業(yè)內(nèi)在活力,促使產(chǎn)業(yè)全鏈條走上良性循環(huán)。

　　住房和城鄉(xiāng)樹(shù)立部政策研討中心前副主任王玨林以爲(wèi),依賴(lài)于房地產(chǎn)業(yè)展開(kāi)的建材行業(yè),其機(jī)遇來(lái)自利好的大環(huán)境。

　　以后房地產(chǎn)行業(yè)“住宅產(chǎn)業(yè)化”的展開(kāi)趨向越來(lái)越分明,在一定程度上對(duì)建材提出了低碳、節(jié)能、無(wú)凈化的懇求。“住宅產(chǎn)業(yè)化”即是像造汽車(chē)一樣蓋房子,部分 或全部構(gòu)件在工廠(chǎng)消費(fèi)終了,在施工現(xiàn)場(chǎng)只需組裝。這樣可以最大程度增加施工現(xiàn)場(chǎng)的能耗、凈化、樂(lè)音等,使建材、修建抵達(dá)“綠色”標(biāo)準(zhǔn)。

　　國(guó)華置業(yè)無(wú)限公司副總裁鞏向民表示,房地產(chǎn)企業(yè)情愿添加本錢(qián)運(yùn)用綠色建材,這樣既可以爲(wèi)業(yè)主打造高質(zhì)量居住環(huán)境,又能提高建材商積極性,完成房地產(chǎn)企業(yè)和建材企業(yè)雙贏(yíng)。

　　另外,在住宅產(chǎn)業(yè)化背景之下,房地產(chǎn)商除了對(duì)建材產(chǎn)品本身的環(huán)保功能有懇求以外,在設(shè)計(jì)、施工環(huán)節(jié)也力圖綠色低碳效果。修建設(shè)計(jì)、施工范圍人士以爲(wèi),未來(lái)工藝復(fù)雜、施工便當(dāng)?shù)慕ú漠a(chǎn)品,將會(huì)越來(lái)越受施工單位歡迎,因其儉省資源、無(wú)凈化少凈化,又可以省力省工時(shí)、加重休息擔(dān)負(fù)。

　　在房地產(chǎn)業(yè)逐步向綠色低碳方面轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下,房地產(chǎn)商對(duì)綠色建材的需求與運(yùn)用,能帶動(dòng)綠色建材市場(chǎng)的熱度,促進(jìn)建材企業(yè)展開(kāi)。未來(lái)建材企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)中止項(xiàng)目協(xié)作和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)趨向漸明。

　　產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重企業(yè)如何包圍?

　　我國(guó)建材企業(yè)大部分是中小型民營(yíng)企業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈,沒(méi)有構(gòu)成范圍化,也沒(méi)有產(chǎn)品出口劣勢(shì),鮮有在國(guó)際上嶄露頭角的。加之近年來(lái)建材行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重,建材企業(yè)應(yīng)如何從主客觀(guān)條件兩不利的環(huán)境中包圍?

　　業(yè)內(nèi)報(bào)告顯現(xiàn),我國(guó)建材企業(yè)出現(xiàn)再創(chuàng)新才干缺乏,科研才干較弱的態(tài)勢(shì)。但是,建材企業(yè)要完成綠色轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新技術(shù)和科技含量才是的中心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　國(guó)華置業(yè)無(wú)限公司副總裁鞏向民此前在首屆中國(guó)綠色建材產(chǎn)業(yè)協(xié)作論壇上建議,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)只看到價(jià)錢(qián)劣勢(shì)而不愿中止技術(shù)打破。雖然研發(fā)費(fèi)用能夠較高,但企業(yè)經(jīng)過(guò)技術(shù)打破來(lái)提高科技創(chuàng)新才干、控制建材質(zhì)量、完成綠色轉(zhuǎn)型,才干使自身契合市場(chǎng)需求。

　　建峰設(shè)計(jì)院執(zhí)行院長(zhǎng)袁野舉例:“如今有一種技術(shù)用稻糠做掛墻板,既是原生態(tài),效果又好,和一些復(fù)合型材料相比本錢(qián)低、價(jià)錢(qián)低,凈化系數(shù)也低。”他建議,建材企業(yè)可以經(jīng)過(guò)和設(shè)計(jì)院溝通,共同研發(fā)新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品創(chuàng)新、科研才干。

　　另外,隨著綠色建材呼聲漸高,建材行業(yè)聯(lián)動(dòng)地方政府打造了不少產(chǎn)業(yè)園區(qū)。江蘇宿遷、河南汝陽(yáng)、安徽馬鞍山、天津靜海等地域都積極推進(jìn)綠色建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)樹(shù)立,試圖經(jīng)過(guò)集聚效應(yīng)來(lái)推行綠色建材。

　　對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士建議,產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資需慎重,需避免同質(zhì)化,打造各自有辨識(shí)度的品牌,創(chuàng)造中心價(jià)值。中裝設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)熊兆寬以爲(wèi),真正高質(zhì)量的建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)該能集產(chǎn)學(xué)研一體,打通產(chǎn)業(yè)鏈條,可以中止科技創(chuàng)新研發(fā),承攬國(guó)度課題。